Der richtige Zeitpunkt für den Verkauf

Für den Entscheid eines Eigentümers seine Liegenschaft zu verkaufen sind meistens ganz konkrete Gründe vorhanden: das Haus wird im Alter zu gross, der Wohnortwechsel hat mit der beruflichen Veränderung zu tun oder es sind andere Wohnbedürfnisse vorhanden, die einer angepassten Wohnsituation bedürfen.

Der Zeitpunkt zum Verkauf einer Liegenschaft ist deshalb vielfach von äusseren Lebensumständen bestimmt.  Den richtigen Zeitpunkt für den Verkauf zu wählen um den bestmöglichen Preis zu erhalten steht wiederum in Abhängigkeit zum wirtschaftlichen Umfeld und der Entwicklung im Immobilienmarkt. Diese Tendenzen sind nicht verlässlich einzuschätzen. Viel wichtiger ist eine realistische Einschätzung des heutigen Marktwertes der Liegenschaft und damit verbunden die Frage an den Eigentümer, ob er bereit ist seine Liegenschaft zu diesem Preis zu veräussern.

Eine Bewertung durch einen erfahrenen Vermarkter kann Unterstützung bieten und korrigiert häufig falsche Vorstellungen. Mit einer guten und professionellen Beratung der Kaufinteressenten findet sich denn auch innert nützlicher Zeit ein oder mehrere Kaufwillige was nicht selten zu einer Optimierung des Kaufpreises und damit zum eigentlichen Marktwert der Liegenschaft führt.

Fazit: Der Zeitpunkt kann selten frei gewählt werden und ist kaum vorhersehbar. Viel wichtiger ist eine gute Vorbereitung und eine seriöse Vermarktung.

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Roland Egger
Immobilienfachmann
dipl. Arch. FH/SIA
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